代王：2020年告诉我们，2021年可以卖保健品 | 请回答，直播电商2020
海淘博主“代王bbgillian”2020年有点忙：
她签约成为阿里巴巴天猫进出口投资的MCN机构“紫六文化传媒”的首位主播，举办了自己的首场主打海外精品的粉丝“感恩节”直播——场观达平时10倍、带货超3000万……
2019年初李佳琦“Oh my god”视频爆火，吸引了一大批达人入淘直播，其中也包括2019年5月开始做直播的代王bbgillian。
相比千万粉丝的流量大咖，代王的微博仅百万人关注，实属小众。但在直播前，代王经营淘宝店已经数十年，凭借其选品的“新奇特”和优质品控，已在一批海淘购物者中收获了很高的口碑和粉丝粘性，被称为是“什么都能代（购）”的宝藏博主。（具体详见此前代王专访）
这一新奇特、小众调性和自己真实喜欢的选品思路，起初也延续到了代王的直播间：她播过298元一串的葡萄，也播自家猫咪爱吃的猫粮。
但2020年有些不同了。一方面，代王证明了小众商品在直播间的爆发力；但同时，如何进一步“破圈”、拓品、挖掘并兼顾用户的多样需求，成为了代王的必修课。#请回答，直播电商2020#第二弹，我们请到了代王bbgillian，一同聊聊她的2020和2021。
#代王的2020
2020年，代王直播107场，上架3000多件商品，售出的高价商品有20多万元的爱马仕包和19.8万的宜庭雁鸭绒被子。另有美妆单品Sarah Chapman熬夜油、优色林精华，在未叠加大促流量的情况下，单链接销售额均破百万元。
01 淘榜单：去年你印象最深刻的直播是哪次？
代王：一场是青岛红房子专场，和胡兵老师一起直播。
胡兵老师太nice了，非常懂产品，非常专业，而且非常照顾屏幕前的粉丝。胡兵老师展示清洁产品，当场亲手帮小铲按摩洗手。天哪，为什么小铲可以这样幸运！
还有一场是双11当天直播，长达8个多小时。我的妈啊，我这辈子都没想过我可以“超长待机”8小时！那天总共播了130多个品，为了粉丝们我真的拼了。
02 淘榜单：2020年，有哪个新品类是你觉得拓展突破比较大的吗？
代王：保健品。
之前，我和小铲对卖保健品一直非常谨慎，因为保健品市场良莠不齐，不少智商税产品伤害了消费者信心，难免让公众对保健品存在偏见或误解。
但是2020年冬天，连续几场职场年轻人猝死的新闻登上热搜，我们很遗憾看到这样的悲剧。我们感觉公众在生活压力下，或许忽视了对自己身体的关爱。我们希望通过介绍优质可靠的保健品，重新唤起粉丝们对身体健康的关注，包括对自己家人的关爱。
我们选择的保健品一般经过几十年的研究，即使确切治疗效果还有争议，起码目前没看到严重副作用。
我们在直播间是这么阐述自己对保健品的态度的：如果“我抽烟我喝酒我熬夜我不运动我吃外卖，但是我怕死”，那就吃点保健品，不管是真的有用，还是安慰剂，有经济条件可以补一补。如果有疑虑，也不要一直吃，可以吃几个月停几个月。20岁出头的年轻人，年纪还很小，除非已经健康状态明显不好或者有家族病史，没什么吃保健品的需要。总之，根据自己实际情况而定，促进自己有个好状态，但不能替代药品。
03 淘榜单：和刚做直播那会儿相比，2020年有感觉到商家对直播电商态度有明显变化吗？
代王：有变化。2019年或许还有商家观望，2020年基本上所有商家都知道直播是一个必选题了。
最明显的是宠物行业。宠物行业很特别，他们这几年整体增速非常快，不愁卖。我是淘内第一个做宠物专场的博主。2019年我们做宠物用品直播，相当于拓荒，当时全部是我们反向BD商家，商家不一定有兴趣配合。即使真的上直播，往往也是第一次做直播，需要我们培训他们的运营做优惠券、上链接。
2020年亚宠展，我作为淘宝金牌潮宠官，为亚宠展直播。经过这次展会和后续活动，商家意识到直播会从内容和流量两个方面给店铺带来价值。所以，越来越多宠物品牌尝试直播。目前，有两个头部品牌与我们谈了直播年框战略合作，其中包括宠物粮行业老大玛氏集团。
04 淘榜单：2020年第一次尝试了哪些直播方式？
代王：秒杀福利专场。12月29日，是我们2020年度最后一场直播，做了个秒杀福利专场，把我们整整一年欠粉丝的抽奖福利一次性给足。
平时，我们考虑到直播节奏，一般不太安排抽奖，总觉得欠了粉丝一份快乐。所以，我们年末给粉丝们安排了大大的惊喜，一次性叫齐了60多个商家，提供了10000多份惊喜秒杀品，搞了一场让粉丝爽到爆的秒杀专场。感谢品牌们给代王粉丝的特别好礼，让直播间粉丝们的2020年有一个开心的收官。
05 淘榜单：如果用一个关键词概括你和公司的这一年，会是什么？
代王：“佛”。不过我公司挺积极的，总是说代王你可以的。
06 淘榜单：2020年你买的最有趣的商品是什么？在谁的直播间买的？
代王：在我自己的直播间呀。我给卡布和阿啾买了一个生煎包猫窝，太可爱了。啾哥每天都愿意趴在这个生煎包里，“满脸都写着高兴”。
#代王的2021
07 淘榜单：2021年直播的新年目标是什么？
代王：老板说，新年目标是涨粉100万。我说，涨粉当然好，但最重要的还是开心啊！我希望直播带货这件事，对于我个人而言永远是开心的。我希望粉丝在我的直播间，每一次购买也是开心的。
08 淘榜单：如果不受限制，2021年你最想邀请谁来你的直播间？
代王：张文宏。
如果能张文宏医生能来直播，那么一定意味着疫情已经结束，天下太平、国泰民安。就像张医生自己说的那样，大家没有那么“需要”张医生，张医生自己也可以安安心心陪着大家，轻松地聊聊，一起享受简单的快乐。
09 淘榜单：很多从业者觉得电商直播不存在风口不风口，你怎么看？
代王：风不会停止，只会转移。2021年，我们正在加大短视频方面的内容电商投入，希望能给消费者、给商家提供更丰富的内容电商服务。
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